Виды наружных рекламных носителей

Рекламные щиты

Рекламные щиты 3 x 6

Призматрон 3 x 6

Рекламные щиты 3 x 12

Настенный щит 3 х 6

Ситиборды

Суперсайты

Перетяжки

Лайт-боксы

Панель-кронштейны

Сити-формат

Пиллары

Световые уличные панели/ограждения

Брандмауэры

Крышные установки

Строительные сетки

Арки

Стратегическое медиапланирование

Система оценки эффективности наружной рекламы

Наши клиенты:

Aventures Group:

Планирование рекламных компаний

• Процесс, в котором принимают участие все структурные подразделения агентства и маркетинговый отдел рекламодателя. Результат - составление плана рекламной кампании на определенный период.
• Процесс требует  высокой квалификации от исполнителей и грамотности в постановке задач от Заказчика.
• На всех этапах работы агентству важно общаться с человеком, от которого зависит непосредственное принятие решений. Это необходимо для получения достоверной информации: при заполнении брифа, проведении обсуждений.
• Главная задача планирования — определить, как будет доноситься рекламное послание до потребителя, в какой форме, с помощью каких средств массовой информации, и в рамках какого бюджета.

• В процессе планирования разрабатываются творческая стратегия торговой марки, медиа-стратегия, т.е. каким образом будет заинтересован потребитель, и стратегия проведения рекламных акций, которые будут поддерживать эффект прямой рекламы и усиливать его.
• Итогом процесса планирования рекламной кампании является документ, показывающий, какова будет рекламная активность на протяжении года, какие средства массовой информации будут задействованы для достижения поставленной цели, в каком объеме и как долго. В нем можно увидеть, что рекламная активность не будет постоянной на протяжении всего года, а будет иметь свои пики и спады. Это обусловлено пиками продаж товара, которые необходимо поддержать, и рекламной деятельностью конкурентов за предыдущие годы.
• Планирование рекламной кампании дает возможность увидеть, как будут распределяться средства на протяжении всего года. Также планирование позволяет упорядочить рекламную деятельность на протяжении определенного периода, сделать ее более осмысленной и целенаправленной. Все это, в свою очередь, ведет к большему эффекту от вложенных средств и более экономному расходованию рекламного бюджета.
• В целом вся рекламная кампания укладывается в классическую схему: планирование — организация — мотивация — контроль.

Особенности

1. Составление технического задания  - брифа.

• Создание Заказчиком  описания  рекламируемого продукта, его истории.
• Определение   Заказчиком конкретных задач: повысить узнаваемость торговой марки, стимулировать покупки и т.д. Впрочем, продажи также зависят от дистрибьюторской сети, отношений с дилерами, сезонности, моды. Нужно, чтобы задачи были указаны Заказчиком  реальные, как и ожидаемые результаты.
• Определение Заказчиком возможного бюджета, за какие деньги надеется получить поставленные результаты.
• Определение сроков рекламной кампании: формулируется примерный срок рекламной кампании. Агентство должно определить четкие временные рамки после разбивки бюджета. Чаще всего сроки привязываются к пикам продаж (если цель рекламной кампании — поддержать продажи) или к моменту вывода товара на рынок (к презентации).

2. Оценка рекламных затрат  и активности конкурентов.

• Необходимо выяснить, сколько тратят конкуренты, в каких средствах массовой информации размещают рекламу. Для этого выбираются ближайшие конкуренты (не более 10), но внимание должно быть обращено и на непрямых конкурентов, поскольку их активность также сказывается на поведении потребителя.
• Если на рекламу выделен значительный бюджет, то отслеживание затрат конкурентов тем не менее необходимо, чтобы не упустить усиление конкурентной активности.
• Источники данных о конкурентной активности — мониторинги исследовательских агентств.

• Выяснение позиционирования конкурентов поможет понять, какие потребительские свойства уже задействованы, насколько потребитель знаком с товарной категорией, надо ли подробно объяснять назначение продукта или это сделано.
• Знание стратегии конкурентов поможет избежать повторяемости и позволит разработать собственную отличную стратегию.
• Возможно, в стратегии конкурента существуют пробелы или ошибки, которые можно восполнить и выставить торговую марку клиента в выгодном свете.
• Самый главный момент в анализе позиционирования конкурентов — понять преимущества и свойства товара, которые не использовались ранее.

3. Исследование рынка.

• Оно может быть проведено как силами агентства, так и силами стороннего подрядчика, и должно ответить на вопросы:
• Основные  конкуренты.
• Необходимые затраты на рекламу.
• Медиа-микс используемый конкурентами.
• Пики наивысшей активности конкурентов.
• Рекламные усилия, предпринимавшиеся клиентом.
• Позиционирование конкурентов.
• Отношение потребителя к товарам конкурентов и товару Заказчика.

4. Комплексная разработка концепции рекламной компании.

Осуществляется с учетом  определенной стратегии , которое помогает определить методы позиционирование товара оптимально возможными средствами , например:

• Чем шире целевая аудитория, тем ниже должна быть стоимость контакта и больше охват рекламой.
• Чем дороже товар, тем более личным должно быть рекламное обращение. Как правило, он не покупается спонтанно, для принятия решения требуется время и информация, индивидуальный подход к покупателю.
• Имиджевая реклама не может быть малого объема. Основная цель - донести до целевой группы эмоциональный образ, который связывают с рекламируемым брэндом. Это требует серьезных творческих усилий и физического простора: в 10-секундный ролик на ТВ или 1/8 полосы в прессе трудно вложить эмоциональную окраску.
• Если товар массовый, имеет смысл показать упаковку. Большая часть рынков товаров типа FMCG- очень плотные, с жесткой конкуренцией. Поэтому важно, чтобы покупатель как минимум запомнил упаковку рекламируемого товара и выделял ее взглядом. Для этого надо ее показывать- либо в ТВ-рекламе, либо в прессе и наружной рекламе. Желательно еще делать рекламу на местах продаж (POS).
• Чем более короткий цикл потребления (покупки) товара, тем больше внимания  следует уделять увеличению частоты  рекламы в разумных пределах.

Стратегия  обязательно предполагает оптимизацию бюджета Заказчика. Вот несколько стандартных различных  методов использования комплексного воздействия на представителей одной целевой группы:

• Радио+пресса
• На радио дается короткая информация, в прессе- подробности рекламного сообщения (адреса, условия розыгрышей, схемы проезда и т. Д.).

• Радио+наружная реклама
• Попытка создания эффекта ТВ: одновременное воздействие на слуховой и зрительный каналы восприятия (радио в машине + щиты). Часто используется для экономии бюджета после проведения запуска нового товара с использованием телевидения.

• Поддержка промо-акций + Радио+наружная реклама
• На радио идут объявления о сути акции, в прессе расписываются детали (условия, адреса и т.д.), наружная реклама обозначает места проведения и/или служит дополнительным напоминанием.
• PR – акции + рекламные  кампании.
• Позволяют сэкономить значительные средства на рекламе, при условии, что сначало осуществляются акции, потом – кампании.
• Спонсорство и благотворительность+ рекламные кампании.
• Позволяют сэкономить средства на рекламе.

Рекомендации

Не игнорировать при планировании следующих факторов:

• синергетического эффекта от комплекса рекламы;
• влияния предыдущих рекламных усилий при учете эффективности;
• последствий серьезного сокращения рекламных вложений;
• неоправданного сужения целевой группы при планировании;
• непрофессионального использование оценок эффективности рекламы.

5. Медиапланирование.

Необходима информация от Заказчика

• Описание рекламируемого товара или услуги.

• Описание аудитории.

• Территория кампании.

• Сроки проведения.

• Бюджет кампании.

Необходимо решение вопросов

• Особенности целевой аудитории.

• Необходимые каналы продвижения.

• Учет региональности.

• Учет сезонности

• Реальные сроки.

• Реальный бюджет.

Процесс медиапланирования

• Выбор видов рекламы;

• Выбор форматов и типа размещения;

• Расчет эффективности и оптимизация плана.

Аудитория  рекламной кампании определяется

• По социально-демографическим признакам (возраст, пол, социальное и материальное положение);

• По потребительским предпочтениям, по стилю жизни, мотивации;

• C учетом практического профессионального опыта;
• С учетом исследований, к примеру:
  • до 72% аудитории готовы приобрести рекламируемый товар (в частности, косметику, рекламируемую в женских журналах)

Основные показатели, термины медиаплана

• Средний объем аудитории номера (AIR - Average Issue Readership - аналог понятия "рейтинг" для прессы) - процент опрошенных, читающих один номер издания (в среднем);
• Индекс соответствия (Affinity Index) - индекс, показывающий, насколько чаще издание читают представители целевой группы, чем население в целом (рейтинг в целевой группе, деленный на рейтинг среди всех респондентов, умноженный на 100);
• GRP (Gross Rating Points) - сумма рейтингов, набранная прессой за весь расчетный период рекламной кампании;
• TRP (Target group Rating Points) - сумма рейтингов, набранная в целевой группе за весь расчетный период рекламной кампании;

• Охват рекламной кампании - процент представителей целевой группы, которые должны увидеть конкретное рекламное объявление;

• Частота - количество контактов целевой группы с рекламным объявлением за исследуемый промежуток рекламной кампании;

• Эффективная частота - частота контактов за указанный промежуток времени, которую медиапланнер считает оптимальной для целей данной рекламной кампании.

• Рейтинг передач  - показатель  для раздела ТВ,  какой процент целевой аудитории смотрит выбранную передачу.
• Доли полосы - единицы измерения для раздела Пресса. В бюджетном части плана указываются: стоимость, название издания, размер, количество публикаций.
• OTS (или суммарными GRP) - определяется эффективность использования наружной рекламы. Причем точно это можно сделать только по общей неразделенной аудитории All. Это связано со спецификой измерения аудитории наружной рекламы. Чаще всего измеряется поток транспорта и пешеходов на улице, где расположена конструкция наружной рекламы. Соответственно, сильно ограничена возможность прицельного медиапланирования.
• Скидки - агентство предоставляет ряд скидок -  агентская скидка и  скидка с объема.

Рекомендации

• Средний объем аудитории номера (AIR) должен быть как можно больше;

• Индекс соответствия (Affinity Index) должен иметь значение более 110, иначе размещение неэффективно.

Результаты  медиапланирования

Медиаплан

• Количество выходов рекламы  выбранных типов;

• Расценки на размещение;

• Даты выхода;

• Форматы выхода;

• Сроки размещения;

• Специальные сведения, связанные со сроками подачи материалов,

• Технические требования к материалам.

Медиаплан по прессе выглядит практически так же, как по телевидению или радио, т.е. в нем присутствуют рейтинги, GRP (TRP), охват и распределение по частотам.

Медиабаинг

• Важно вовремя и выгодно купить места под размещение рекламы;

• Получить существенные скидки;

• Получить лучшие условия для размещения.

Предложения

• Проведение необходимых  исследований рынка, аудитории, конкурентов;
• Разработка стратегий  рекламных кампаний;
• Разработка комплексных планов рекламных кампаний;
• Разработка медиапланов, адресных программ;
• Разработка макетов и текстов для кампаний;
• Изготовление носителей рекламных кампаний;
• Оптимизация бюджетов;
• Консультирование по вопросам размещения рекламы.

Наши преимущества

• Достижение максимальной эффективности рекламы;
• Профессионализм и высокое качество  исполнения работ.