|
|
BTL | Public Relations | Видеопроизводство Продакшн | Исследования | Кастинги | Креатив Дизайн Разработка | Маркетинг Брендинг | Наружная реклама | Планирование Медиапланирование | Пресс-релизы | Производители рекламы (РА) | Разное | Реклама в интернете | Реклама в прессе | Реклама на радио | Реклама на телевидении | |
| Главная >> BTL > Провокационная лихорадкаПровокационная лихорадка
 Еще вчера провокационный маркетинг был абсолютной инновацией, беспрецедентным явлением даже в среде рекламистов. Один из создателей "кампаний с изюминкой" генеральный директор агентства R&I GROUP Юний Давыдов отмечал в одном из интервью, что даже он не мог просчитать до конца масштаб своих проектов и измерить опасность заражения горожан вирусом провокационного маркетинга. Сегодня все больше крупных брендов решаются отпустить свои рекламные идеи жить самостоятельной жизнью в устах нескольких тысяч переносчиков слухов. Но все новые приемы живы только до тех пор, пока их не начали тиражировать. Поэтому провокационный маркетинг видоизменяется, соревнуется сам с собой - и, конечно, побеждает.
Последняя кампания провокационного маркетинга, изобретенная агентством R&I GROUP для автоцентра ПЕЛИКАН АВТО, "улыбнула весь город" (выражение принадлежит одному из инфицированных микробом PM). Масштабная кампания "СЛЕДУЙ ЗА ПЕЛИКАНОМ" - это слоеный пирог из нескольких инновационных проектов, которые стартуют в заданной последовательности.
"Наружные провокации Пеликана-капитана"
Прием: Тизерная наружная реклама
Все началось с того, что первого апреля в столице появились странные билборды – рисованный мультяшный пеликан в капитанской фуражке радостно подмигивал горожанам, а текст на щите интриговал: "ВАС ЗАПЕЛИКАНИЛИ?"
Практически сразу в самых различных форумах и блогах Рунета появились любительские фотографии этих билбордов, начались бесконечные обсуждения и дискуссии – что бы это значило? В обсуждении принимали участие не только москвичи, но также жители Казани, Мурманска, Питера, Сочи, белорусы, украинцы, азербайджанцы…
"Пеликановые свадьбы"
Прием: Провокационный маркетинг
А через неделю после возникновения странных билбордов появились первые очевидцы, которые утверждали, что собственными глазами видели на улицах Москвы группу из 15… пеликанов, справляющих свадьбу!
В самой свадьбе ничего необычного не было – жених в белом смокинге и капитанской фуражке носил на руках юную невесту в фате, массовик-затейник "зажигал" на своем пронзительном баяне, свидетели с шелковыми лентами через плечо радостно запевали, сильно пьяный друг жениха (в тельняшке и с подбитым глазом) постоянно задирался к толпе, искал неприятностей, толстая мамаша невесты в бигуди "вела себя прилично", а хулиганистый подросток регулярно ее пугал, взрывая петарды... Обычная свадьба, вот только все эти персонажи были не людьми, а птицами с огромными желтыми клювами!
Что происходит в городе и как объяснить это массовое веселое помешательство? В течение трех недель безумные птицы не давали ответа на этот вопрос, но радостно вовлекали горожан в свой праздник, вместе с ними дурачились, пели и плясали, угощали всех желающих шампанским, с удовольствием позировали для любительского фото и видео, посещали супермаркеты, спускались в метро, затевали смешные перебранки с растерянными сотрудниками милиции… Иначе говоря, отмечали трехнедельную свадьбу!
"Тройка" на дорогах Москвы"
"Если бы Гоголь жил в 21 веке, чем бы закончились "Мертвые души"?
Прием: Передвижные рекламоносители Car media..
"Пеликаны" перемещались по городу на кортеже их трех авто марки Nissan, которые сами по себе привлекали повышенное внимание прохожих – каждый автомобиль являлся фрагментом общей картины, его борта были расписаны аэрографией с мультяшной сценкой "из жизни пеликанов". По сути, эти три автомобиля вместе представляли своеобразный триптих, связанный общим сюжетом.
"Цветные "метки"
Прием: Marking
Идея: агрессивное проникновение в жизненное пространство человека. Crescendo "пеликановой" темы
Но проект под названием ПЕЛИКАНОВЫЕ СВАДЬБЫ был лишь верхушкой айсберга. В те же дни тысячи автомобилистов стали обнаруживать на капотах своих авто круглые магнитные наклейки с лукавым пеликаном в капитанской фуражке, надписью "Вас запеликанили!" и адресом промо-сайта Пеликан-Капитан.
"Москва: территория повышенной опасности"
Прием: Блог-эпидемия
Идея: провоцирование слухов на форумах и в СМИ
Здесь заинтригованные горожане ожидали найти долгожданный ответ на вопрос "Что происходит?". Но интрига лишь усугублялась – ответа сайт не давал, вместо этого демонстрируя ежедневный фото-отчет о тусовках пеликанов и дневник "пеликановых свадеб".
В различных форумах Рунета поползли километры строчек (за три недели на одном только форуме Пеликан-Капитан отметилось более 2000 автомобилистов!). "Запеликаненные" горожане благодарили загадочных птиц за прекрасное настроение и азартно спорили – что же это значит?! Высказывались десятки различных версий: новое реалити-шоу, промоушен крупного оператора сотовой связи, оригинальная акция "ГРИНПИС", реклама свадебного агентства, международной сети супермаркетов, турфирмы, ресторанов быстрого питания, тюнинг-ателье, московского зоопарка…
Наконец, информация о загадочных птичках появилась в СМИ – сначала их фотографии появились в "желтой прессе", потом заговорили на "Русском радио" и "Эхо Москвы", репортаж о пеликанах появился на ТВЦ и даже на Би-Би-Си! Мегаполис сошел с ума, люди смешались с пеликанами!
"Следуй за пеликаном"
Прием: revelation-кампания провокационного маркетинга
Идея: На третьей неделе кампании организаторы раскрывают себя. Пеликаны приглашают автовладельцев в салоны ПЕЛИКАН АВТО
В эти дни птицы с огромными желтыми клювами по-прежнему "пеликанят" в городе, акции провокационного маркетинга продолжаются. Уже известный кортеж из фирменных "ниссанов", набитых веселыми пеликанами, перемещается по Москве. На последнем автомобиле сзади закреплена светящаяся надпись "СЛЕДУЙ ЗА ПЕЛИКАНОМ!". В "хвост" к этому кортежу постоянно пристраиваются заинтригованные автомобилисты, и трижды в день на тест-драйв в автосалон ПЕЛИКАН АВТО приезжает колонна из 15-20 автомобилей.
"Рули в магазине на авто!"
Прием: Ambient media
Помимо этого в столичных супермаркетах появились уникальные тележки, на которых вместо обычной ручки закреплен автомобильный руль с логотипом ПЕЛИКАН АВТО.
Идея: Каждый из предметов окружающей действительности может стать рекламоносителем. "Занимаясь будничным шоппингом, почувствуй себя за рулем автомобиля мечты".
Рекламная кампания еще не завершена, но, согласно заявлению Ирины Зениной, начальника отдела маркетинга автосалона ПЕЛИКАН АВТО, "уже сейчас количество посетителей автоцентра выросло в несколько раз. Но принципиально важно другое – ироничный образ Пеликана-капитана уже трансформировался в устойчивый символ-бренд, наши потенциальные клиенты его заметили и запомнили. Этот образ будет работать на нас значительно дольше, чем продолжается рекламная кампания".
По словам Юния Давыдова, генерального директора R&I GROUP "ироничный, несерьезный, мультяшный символ Пеликана-капитана возник, как оппозиция конкурентам ПЕЛИКАН АВТО. Все они в своей рекламе традиционно эксплуатируют образы надежности, солидности, значимости. Можно даже сказать, что чем мельче фирма, тем больше пафоса, напыщенности и позолоты в ее рекламных обещаниях. При этом позиционирование всех этих дилеров практически идентично, и покупатель не делает между ними различий.
Но объективно ПЕЛИКАН АВТО – крупнейшая и самая современная структура, лидер рынка. Только лидер может позволить себе иронию. Оценив задачу, мы предложили использовать тактику, принципиально отличную от всех конкурентов – сделать символом рекламы мультяшный образ Пеликана-капитана, который несет смех, веселье и радость".
В ежедневной конкурентной борьбе критерием эффективности становится творчество, инновационный подход, наличие таланта. Стремительно набирающие известность технологии провокационного маркетинга усложняются, становятся многоуровневыми.
"Мы убеждены, что словосочетание "традиционная реклама" не имеет права на жизнь!" - комментирует Юний Давыдов. "Если реклама "традиционная", значит – она неэффективна! Современный обитатель мегаполиса – человек опытный, искушенный и слегка циничный. Нам становится все сложнее обратить на себя его внимание. Бесполезно пытаться "задавить" такого покупателя объемами рекламных бюджетов, зомбировать бесконечными роликами и наружкой. Он их не слушает, не читает, не замечает. Не верит!
Чтобы, действительно, заинтересовать современного горожанина, заставить его полюбить твой товар, реклама должна не превращаться в долбежку, а пробуждать яркие эмоции, вовлекать в игру, побуждать к творчеству. Это тем более важно сейчас, когда провокационные технологии стирают границу между рекламой и обычной жизнью!"
Дата размещения: 22/11/2006
Источник: http:// |
Хотите добавить комментарий? |
Анна
Отличная статья! Из новых технологий, используемых в рекламе, хотелось бы отметить технологию Fun-маркетинга. Это особенно актуально в связи с преобладанием банальной и скучной рекламы, нацеленной только на
19/12/2011 12:50:39 |
| | Главная >> BTL |
| В компаниях Jumbo BTL и IKON Luxury Marketing&Fashion Consulting изменился состав акционеров
Основным акционером компаний с момента их основания была группа компаний UNITED. В мае 2009 года было принято решение о продаже контрольного пакета акций, директору и совладельцу Jumbo BTL и IKON Luxury Marketing&Fashion Consulting Ольге Ковтун, которая стала единственным владельцем компании.
|
| Журнал «Салон» и IKON Luxury Marketing&Fashion Consulting проведут Wanted Design Week 2009
Журнал «Салон» и IKON Luxury Marketing&Fashion Consulting подписали партнерское соглашение в рамках проекта по организации и проведению Wanted Design Week - одного из самых ожидаемых проектов в мире укранского дизайна и архитектуры.
|
| Nescafe проводит конкурс на лучший дизайн стаканчика кофе
В Бельгии бренд Nescafe проводит конкурс на лучший дизайн стаканчика кофе Nescafe.
|
| В Екатеринбург приехал чешский балаган
Клиент: компания Трансмарк
Торговая марка: Velkopopovicky Kozel
Проект: Турнир Чешские Забавы
Исполнитель: Агентство Маркетинговых Коммуникаций AGN-GROUP
|
| На стропах за окнами бизнес-центров зависают парашютистки
На стропах за окнами бизнес-центров зависают парашютистки? У торговых центров припаркован самолет? "Не упусти момент!". Таков девиз новой рекламной кампании Sony Ericsson, которая была разработана агентством Rapp Collins.
|
| Ореховый беспредел
Автомат не имеет права издеваться над человеком! Водолазов не используют для доставки снеков! Полутораметровые орехи не могут ходить в Третьяковку! Рекламная кампания бренда "Орешник" развенчала эти стереотипы. В масштабном проекте "ОРЕХОВЫЙ БЕСПРЕДЕЛ" были использованы технологии "провокационного маркетинга" - инновационного направления рекламы, которое не признает стандартов и разрушает клише. И эта "другая" реклама принесла "Орешнику" двукратный рост продаж. Автор и организатор проекта – креативное агентство R&I GROUP.
|
| Мы узнали, что думают мужчины на самом деле!
Рекламное агентство: R&I GROUP
Клиент: Independent Media Sanoma Magazines
Торговая марка: Cosmopolitan
Проект: "Мысли вслух"
|
| Оранжевые человечки – к счастью
В сентябре на улицах Санкт-Петербурга появилась толпа молодых людей в оранжевой одежде, оранжевых шарфах и шапках. Причины их появления непонятны, поведение странно, а повадки необычны.
|
| "Клинское Чайна Таун". И никаких церемоний!
В конце мая 2006c года стартовал следующий этап масштабной интегрированной кампании пива "Клинское", посвященный запуску нового вкуса – "Клинское Чайна Таун" с китайским чаем. Это продолжение кампании "За общение без понтов!", призывающей весело проводить свое свободное время в компании друзей и демонстрирующей неуместность понтов.
|
| Правила боев без правил
Как известно, реклама строительных материалов дело неблагодарное. Ведь строители и прорабы – самые консервативные и "несговорчивые" покупатели, они совершенно не верят рекламе. Стандартные методы воздействия (промо-акции, листовки, сувениры, пр.) для этой аудитории не подходят – строители покупают лишь тот продукт, который знают долгие годы. Чтобы заставить такого клиента перейти с одной марки на другую, нужны лишь скидки, большие скидки. Способ, конечно, надежный, но крайне затратный.
|
| GLOBAL Point реализует BTL-программу в канале HoReCa для брэнда PALL MALL
С 1 мая по 31 июля в 24 городах России проходит национальная промо-акция Pall Mall "РАЗГОНИ ВООБРАЖЕНИЕ ДО MINI".
|
| Samsung Mobile + Diners Club = "Тонкий расчет"
2 недели назад завершилась значительная рекламная кампания – совместный проект крупнейшего производителя мобильных телефонов Samsung Electronics и компании-изготовителя элитных пластиковых карт Diners Club. "Тонкий расчет" - неслучайно именно так была названа кампания, участники которой грамотно расставили акценты: Samsung - на тонкости своих телефонов, Diners Club – на выгодных расчетах.
|
| Арбатское дарит сердца!
Рекламное агентство: TBD Group
Клиент: ММВЗ
Торговая марка: "Арбатское"
Продукт: вино "Арбатское"
Проект: promo inside "Арбатское" дарит сердца!"
|
| Greenдиозная Акция Tuborg
Рекламное агентство: Компания Идей "Аделл"
Клиент: BBH Украина
Торговая марка: Tuborg Green
Продукт: пиво Tuborg Green
Проект: национальная промо акция "Виграй мрію на колесах"
Исполнитель: Компания Идей "Аделл", г. Киев
|
| Более 31000 человек приняли участие в BTL-акции
Компанией "Пит-Продукт" - лидером рынка колбас и мясных деликатесов Санкт-Петербурга - в рамках летней рекламной кампании была успешно реализована BTL-акция "Уик-энд с Пит-Продуктом!", направленная на усиление положительного восприятия брэнда "Пит-Продукт" покупателями.
|
| Игра со вкусом: PRIOR для 7Days
В период с 17 апреля по 10 июля 2006 рекламное агентство PRIOR проводит оригинальную BTL-акцию по продвижению бренда "7 Days" компании Chipita.
|
| Долгосрочная промо-акция как средство коммуникации с целевой аудиторией
В практике развития жизненного цикла брэндов не редко возникает ситуация необходимости ребрэндинга или перепозиционирования. Происходит это по разным причинам. Однако наиболее общей причиной для подобного развития событий служит неудовлетворенность текущими финансовыми результатами или же очевидность бесперспективности существования брэнда в неизменном виде в ближайшем будущем.
|
| Агентство Маркетинговых Коммуникаций “AGN-GROUP”: зажигательный BTL
В период с 21 декабря по 14 января 2006 года Агентство Маркетинговых Коммуникаций “AGN-GROUP” провело необычную BTL акцию, направленную на поддержание позитивного имиджа сотового оператора UTEL.
|
| “AGN-GROUP” по заказу PROMOFLASH провело необычную BTL-акцию
Акция, направленная на продвижение водки “Веда” среди аудитории старше 21 года, успешно прошла в городах Екатеринбург, Пермь, Оренбург, Кемерово и Новокузнецк. Помимо подробных консультаций, специалисты “AGN-GROUP” провели мерчендайзинг. Но это был нестандартный мерчендайзинг! На бутылках водки размещались CD-диски с записью…обжигающего эротического танца.
|
| Водка "Пять Озер": опять на 5
Перед Новым Годом покупателям 128 магазинов Новосибирска, Барнаула и Бийска была дана возможность приобщиться к легенде "Пяти Озер", больше узнать о свойствах продукта. Красивое название продукта связано с легендой о пяти озерах, расположенных в Омской области. По преданию, эти озера рождены Космосом, вода в них обладает уникальными лечебными свойствами.
|
| Сезон охоты за приключениями открыт
8 декабря первое украинское агентство мотивационного туризма All Incentive презентовало себя посредством грандиозной акции.
|
| Проект "Coca-Cola. Настоящее волшебство сказки!"
Проект получил следующие награды:
"Серебряный Меркурий 2005" - 1-ое место в номинации "Лучший малобюджетный проект", Кампания года (лучший проект года)
"Золотой Пропеллер 2005"- 1-ое место в номинации "Лучший малобюджетный проект", Гран-при конкурса
"6-ой Киевский Международный Фестиваль Рекламы" - Лучшая работа конкурса BTL проектов
|
| BTL проект "Tuborg Loud&Live" для ОАО "Вена"
Участник номинации "BTL-компания национального масштаба" конкурса "Лучший BTL-проект года" 15 ММФР
|
| Проект "Hire me! Will work for coffee!"
Первое место в категории "Директ марктинг" конкурса "BTL-проект года" 15 ММФР
Работа: Hire me! Will work for coffee! (Возьми меня на работу! Буду работать за кофе!)
Агентство: Imago reklamna agencija, Zagreb, Croatia
|
| Проект "Большое письмо из Эстонии"
Участник шорт-листа номинации "Директ маркетинг" конкурса "BTL-проект года" 15 ММФР
|
| Семплинг "Orbit Сочный Арбуз"
Третье место номинации "BTL-мероприятие, направленное на конечного потребителя" конкурса "BTL-проект года" 15 ММФР
|
| Фокус от FordFocus
3 место в номинации "Директ маркетинг" на 15 Московском Международном Фестивале Рекламы (2005 г.)
|
| Женщина от Dove пышет здоровьем
Марка Dove компании Unilever перезапустила свою линию "Firming" в 2004, используя беспрецедентную рекламу, увеличив доходы до 80%. Все бренды позиционируют красоту без изъянов, труднодостижимую физическую красоту. А новая кампания Dove поставила во главу угла красоту во всех ее проявлениях – разных размеров, форм, видов. Для этого были использованы обычные женщины вместо традиционных моделей. По всей Европе проходили беспрецедентные PR-акции, разгорелись споры о том, как красота представлена в медиа.
|
| Проект "U-Мания"
Проект: U-Мания (использование тизинговых BTL-механик при ребрендинге сотового оператора)
|
| BTL в эпоху тотального брендинга
BTL в эпоху тотального брендингаНаше время - время брендов, а не товаров. Потребитель уже не покупает абстрактные лимонады и стиральные порошки, он покупает бренды. Именно бренды являются маяками для потребителя в море товаров и услуг, и именно бренды позволяют как увеличить торговую наценку, так и добиться иных маркетинговых целей...
|
|
|
Быстрый доступ к разделам сайта:
- База данных: Пресса,
Телевидение,
Радио,
Наружная реклама,
Спонсорство,
Статьи о рекламе
- Сервисы: Новости рекламы,
Тендеры,
Кастинг,
Рекламные объявления
- Реклама:
Радио,
Телевидение,
Пресса,
Наружная реклама
- Статьи о рекламе:
BTL | Public Relations | Видеопроизводство Продакшн | Исследования | Кастинги | Креатив Дизайн Разработка | Маркетинг Брендинг | Наружная реклама | Планирование Медиапланирование | Пресс-релизы | Производители рекламы (РА) | Разное | Реклама в интернете | Реклама в прессе | Реклама на радио | Реклама на телевидении |
|
|
|
|
|